Wie Sie Hedy für Verhandlungen nutzen
Erhalten Sie taktisches Coaching in Echtzeit während jeder Verhandlung – von Gehaltsgesprächen und Vertragsverlängerungen bis hin zu Lieferantengeschäften und Partnerschaftsdiskussionen. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Einrichtung und zeigt Ihnen, wie Sie das Beste aus Hedys Sitzungstyp „Verhandlung“ herausholen.
Schritt 1: Wählen Sie den Sitzungstyp „Verhandlung“ aus
Bevor Sie mit Ihrer Verhandlung beginnen, stellen Sie sicher, dass sich Hedy im richtigen Modus befindet:
Öffnen Sie die Einstellungen und gehen Sie zum Tab Sitzungen
Wählen Sie Verhandlung als Ihren Sitzungstyp aus
Dies schaltet Hedy in den Verhandlungsmodus. Jedes Feedback, jede Zusammenfassung und jede Analyse wird speziell auf Verhandlungen zugeschnitten.
Schritt 2: Richten Sie Ihren Sitzungskontext ein
Dies ist der wichtigste Schritt. Bevor Sie mit der Aufnahme beginnen, tippen Sie auf Sitzungskontext und erzählen Sie Hedy von Ihrer Verhandlung. Fünf Minuten Aufwand für die Einrichtung des Kontexts sind wertvoller als alles andere, was Sie tun können – es macht jedes Feedback schärfer und relevanter.
Folgendes sollte enthalten sein:
Was Sie verhandeln
Seien Sie spezifisch. „Gehaltsverhandlung für eine Senior PM-Rolle bei Acme Corp“ ist viel besser als „Gehaltsgespräch“.
Ihre Prioritäten (der Reihe nach)
Was ist Ihnen am wichtigsten? Zum Beispiel: „Das Grundgehalt ist meine oberste Priorität, gefolgt von Anteilen, dann Remote-Flexibilität. Beim Startdatum bin ich flexibel.“
Ihr Ziel und Ihre Schmerzgrenze
Was ist Ihr ideales Ergebnis? Was ist das Minimum, das Sie akzeptieren würden? Zum Beispiel: „Ziel: 185.000 $ Grundgehalt. Ich würde 170.000 $ akzeptieren, wenn das Aktienpaket stark ist. Unter 160.000 $ breche ich ab.“
Was Sie über die Gegenseite wissen
Jeder Hintergrund hilft. Deren Budgetrahmen, Zeitdruck, wer die Entscheidungsbefugnis hat, welche Alternativen sie haben, was sie anderen angeboten haben.
Ihre Alternativen
Was passiert, wenn diese Verhandlung nicht klappt? „Ich habe ein anderes Angebot über 165.000 $“ oder „Wir haben zwei andere Lieferanten, die bis zum dritten Quartal liefern können.“ Je stärker Ihre Alternative ist, desto mehr Hebelwirkung kann Hedy Ihnen helfen zu nutzen.
Unverzichtbares
Alles, worüber Sie absolut nicht verhandeln können. „Ich muss bis zum 1. März anfangen“ oder „Zahlungsbedingungen müssen Netto-30 Tage sein“.
Beispiel-Kontext: „Verhandlung der jährlichen SaaS-Vertragsverlängerung mit unserem CRM-Anbieter. Der aktuelle Vertrag beläuft sich auf 48.000 $/Jahr für 50 Plätze. Sie schlagen eine Erhöhung um 15 % auf 55.200 $ vor. Wir müssen 20 Plätze hinzufügen. Unsere Budgetobergrenze liegt bei 52.000 $ für 70 Plätze. Wir haben zwei Wettbewerber mit 45.000 $ für 70 Plätze bewertet, aber die Migration würde 3 Monate dauern. Die Frist für die Verlängerung ist der 15. März. Wir sind seit 3 Jahren Kunde ohne Support-Probleme.“
Schritt 3: Starten Sie Ihre Verhandlung
Drücken Sie auf Start und verhandeln Sie ganz natürlich. Hedy arbeitet im Hintergrund – Sie müssen nichts Besonderes tun.
Automatisches Feedback erscheint von selbst, während sich das Gespräch entfaltet. Werfen Sie einen Blick darauf, wenn Sie einen Moment Zeit haben. Es lässt sich in vier Kategorien unterteilen:
Informationsbeschaffung — Fragen, um die Einschränkungen, Alternativen und wirklichen Prioritäten der Gegenseite aufzudecken
Rahmenkontrolle — Möglichkeiten, das Gespräch anhand objektiver Kriterien neu zu gestalten
Taktische Konter — Spezifische Dinge, die Sie jetzt sagen können: bedingte Angebote, Labeling-Techniken, strategische Pausen
Deeskalation — Wenn die Spannung steigt, Möglichkeiten, die Temperatur zu senken, ohne nachzugeben
Schnelle Aktionen, die Sie jederzeit antippen können
Wenn Sie während der Verhandlung gezielte Hilfe wünschen, tippen Sie auf eine schnelle Aktion. Es gibt fünf Kategorien:
Deren Position verstehen
Erforschen Sie deren zugrunde liegenden Interessen — nicht nur das, was sie verlangen, sondern warum
Decken Sie Einschränkungen wie Budgetgrenzen, Fristen und Entscheidungskompetenzen auf
Erkennen Sie Signale über deren Alternativen
Klären Sie, welche Entscheidungskriterien für sie am wichtigsten sind
Ihre Position stärken
Gestalten Sie Ihr Angebot um das herum, was die Gegenseite am meisten schätzt
Anker effektiv setzen oder darauf reagieren
Identifizieren Sie Informationsvorteile, die Sie nutzen können
Strukturieren Sie Paketlösungen für mehrere Themen
Das Gespräch steuern
Einwände behandeln, ohne Zugeständnisse zu machen
Spannungen abbauen und gleichzeitig die eigene Position halten
Verwalten Sie den Austausch von Zugeständnissen — stellen Sie die Gegenseitigkeit wieder her, wenn Sie mehr gegeben haben
Lenken Sie eine konfrontative Rahmung auf gemeinsame Interessen um
Auf eine Einigung hinarbeiten
Finden Sie kreative Optionen, die den Nutzen für beide Seiten vergrößern
Strukturieren Sie bedingte Täusche: „Wenn ich X tue, können Sie dann Y anbieten?“
Fassen Sie das Vereinbarte zusammen und schlagen Sie nächste Schritte vor
Testen Sie, wo die Gegenseite noch Flexibilität hat
Die Situation analysieren
Erhalten Sie einen vollständigen Tracker für Zugeständnisse — wer hat was wann gegeben
Bewerten Sie Machtdynamik und Hebelwirkung
Bewerten Sie die aktuelle Deal-Struktur: was vereinbart ist, was offen ist, was riskant ist
Identifizieren Sie, in welcher Verhandlungsphase Sie sich befinden
Schritt 4: Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse
Nach Ihrer Sitzung generiert Hedy zwei auf Verhandlungen zugeschnittene Ausgaben:
Sitzungszusammenfassung (Recap)
Zusammenfassung — Was passiert ist, skaliert auf die Länge der Sitzung
Kernpunkte — Genannte Positionen, aufgedeckte Interessen, enthüllte Einschränkungen, verfolgte Zugeständnisse, erzielte Vereinbarungen und ungelöste Punkte
Aktionspunkte — Nachfassaktionen, erforderliche Recherche, vorzubereitende Gegenentwürfe
Ihre Aufgaben — Persönliche Aktionspunkte mit vorgeschlagenen Fälligkeitsterminen
Detaillierte Notizen
Ein umfassendes Verhandlungsprotokoll mit speziellen Abschnitten für:
Positionen & Interessen — Was jede Partei will vs. warum sie es will
Vorschläge & Gegenvorschläge — Jedes gemachte Angebot, von wem und wie sie zusammenhängen
Zugeständnisse & Kompromisse — Was jede Seite aufgegeben hat und ob dies erwidert wurde
Einschränkungen & Flexibilität — Harte Grenzen vs. weiche Grenzen und wo Flexibilität signalisiert wurde
Erzielte Vereinbarungen — Alle Punkte der Einigung mit spezifischen Bedingungen
Ungelöste Punkte — Was noch offen ist und potenzielle Wege nach vorne
Nächste Schritte — Nachfolgeaktionen, Fristen und Bedingungen
Was Hedy niemals tun wird
Ihnen sagen, ob Sie ein Angebot annehmen oder ablehnen sollen — Hedy hilft Ihnen bei der Bewertung, entscheidet aber niemals für Sie
Ihre Schmerzgrenze auf dem Bildschirm anzeigen — Selbst wenn Sie diese im Kontext angegeben haben, wird Hedy sie nicht dort anzeigen, wo sie jemand sehen könnte
Vorschlagen, „sich in der Mitte zu treffen“ — Das ist fast nie der beste Schachzug
Empfehlen, etwas kostenlos wegzugeben — Hedy betrachtet Zugeständnisse immer als bedingte Täusche
Tipps für beste Ergebnisse
Der Kontext ist alles. Je mehr Hedy im Vorfeld weiß, desto besser wird jedes Feedback sein.
Aktualisieren Sie den Kontext zwischen den Runden. Wenn sich Ihre Verhandlung über mehrere Sitzungen erstreckt, aktualisieren Sie Ihren Kontext mit dem, was Sie in der vorherigen Runde gelernt haben.
Nutzen Sie „Die Situation analysieren“ als Kontrollpunkt. Der Tracker für Zugeständnisse und die Analyse der Machtdynamik werden mit fortschreitender Verhandlung immer nützlicher.
Bleiben Sie präsent. Hedys Vorschläge werden da sein, wenn Sie nach unten schauen. Lesen Sie nicht in kritischen Momenten — bleiben Sie im Austausch mit der Gegenseite.
Profi-Tipp: Nutzen Sie die detaillierten Notizen, um sich auf Folgerunden vorzubereiten. Sie bieten Ihnen ein vollständiges Protokoll darüber, wo die Dinge stehen — jeder Vorschlag, jedes Zugeständnis, jeder offene Punkt — so dass Sie genau dort weitermachen können, wo Sie aufgehört haben.