Erhalten Sie taktisches Coaching in Echtzeit bei jeder Verhandlung — von Gehaltsgesprächen und Vertragsverlängerungen bis hin zu Lieferanten-Deals und Partnerschaftsgesprächen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie den Sitzungstyp „Verhandlung“ in Hedy einrichten und optimal nutzen.
Schritt 1: Wählen Sie den Sitzungstyp „Verhandlung“
Bevor Sie Ihre Verhandlung starten, stellen Sie sicher, dass Hedy im richtigen Modus ist:
Öffnen Sie Hedy und gehen Sie zu Meeting-Einstellungen
Wählen Sie Verhandlung als Sitzungstyp aus
Dadurch wechselt Hedy in den Verhandlungsmodus. Jeder Vorschlag, jede Zusammenfassung und jede Analyse wird speziell auf Verhandlungen zugeschnitten.
Schritt 2: Richten Sie Ihren Sitzungskontext ein
Dies ist der wichtigste Schritt. Bevor Sie die Aufzeichnung starten, tippen Sie auf Sitzungskontext und teilen Hedy Details zu Ihrer Verhandlung mit. Fünf Minuten Kontext-Setup sind wertvoller als alles andere, was Sie tun können — dadurch wird jeder Vorschlag präziser und relevanter.
Das sollten Sie aufnehmen:
Was Sie verhandeln
Seien Sie konkret. „Gehaltsverhandlung für eine Senior-PM-Position bei Acme Corp“ ist deutlich besser als „Gehaltsgespräch“.
Ihre Prioritäten (in Reihenfolge)
Was ist Ihnen am wichtigsten? Zum Beispiel: „Grundgehalt hat oberste Priorität, danach Equity, dann Remote-Flexibilität. Beim Startdatum bin ich flexibel.“
Ihr Ziel und Ihre Walkaway-Grenze
Was ist Ihr ideales Ergebnis? Was ist das Minimum, das Sie akzeptieren würden? Zum Beispiel: „Ziel: 185.000 $ Grundgehalt. Ich würde 170.000 $ akzeptieren, wenn das Equity-Paket stark ist. Unter 160.000 $ steige ich aus.“
Was Sie über die andere Partei wissen
Jeder Hintergrund hilft. Deren Budgetrahmen, Zeitdruck, wer entscheidungsbefugt ist, welche Alternativen sie haben, was sie anderen angeboten haben.
Ihre Alternativen
Was passiert, wenn diese Verhandlung nicht klappt? „Ich habe ein anderes Angebot über 165.000 $“ oder „Wir haben zwei weitere Anbieter, die bis Q3 liefern können.“ Je stärker Ihre Alternative ist, desto besser kann Hedy Ihnen helfen, Ihren Hebel zu nutzen.
Nicht verhandelbare Punkte
Alles, bei dem Sie absolut nicht nachgeben können. „Ich muss bis zum 1. März starten“ oder „Zahlungsbedingungen müssen netto 30 Tage sein.“
Beispielkontext: „Verhandlung über die jährliche SaaS-Vertragsverlängerung mit unserem CRM-Anbieter. Aktueller Vertrag: 48.000 $/Jahr für 50 Seats. Sie schlagen eine Erhöhung um 15 % auf 55.200 $ vor. Wir müssen 20 Seats hinzufügen. Unsere Budgetobergrenze liegt bei 52.000 $ für 70 Seats. Wir haben zwei Wettbewerber mit 45.000 $ für 70 Seats geprüft, aber die Migration würde 3 Monate dauern. Frist für die Verlängerung ist der 15. März. Wir sind seit 3 Jahren Kunde und hatten keine Supportprobleme.“
Schritt 3: Starten Sie Ihre Verhandlung
Tippen Sie auf Start und verhandeln Sie ganz natürlich. Hedy arbeitet im Hintergrund — Sie müssen nichts Besonderes tun.
Automatisches Feedback erscheint von selbst, während sich das Gespräch entwickelt. Schauen Sie kurz drauf, wenn Sie einen Moment haben. Sie fallen in vier Kategorien:
Informationsgewinnung — Fragen, um Einschränkungen, Alternativen und echte Prioritäten der anderen Partei aufzudecken
Rahmensteuerung — Wege, das Gespräch mithilfe objektiver Kriterien neu zu rahmen
Taktische Konter — Konkrete Formulierungen für jetzt sofort: konditionale Angebote, Labeling-Techniken, strategische Pausen
Deeskalation — Wenn die Spannung steigt, Wege, die Temperatur zu senken, ohne Boden preiszugeben
Schnellaktionen, die Sie jederzeit antippen können
Wenn Sie während der Verhandlung gezielte Hilfe möchten, tippen Sie eine Schnellaktion an. Es gibt fünf Kategorien:
Ihre Position verstehen
Ergründen Sie die zugrunde liegenden Interessen — nicht nur, was sie fordern, sondern warum
Decken Sie Einschränkungen auf wie Budgetgrenzen, Fristen und Entscheidungsspielräume
Erkennen Sie Signale zu ihren Alternativen
Klären Sie, welche Entscheidungskriterien für sie am wichtigsten sind
Ihre Position stärken
Rahmen Sie Ihr Angebot entlang dessen, was der anderen Partei am wichtigsten ist
Setzen Sie Anker wirksam oder reagieren Sie wirksam auf Anker
Identifizieren Sie Informationsvorteile, die Sie nutzen können
Strukturieren Sie Paketdeals über mehrere Verhandlungspunkte
Das Gespräch steuern
Einwände behandeln, ohne Zugeständnisse zu machen
Spannung deeskalieren und dabei Ihre Position halten
Den Austausch von Zugeständnissen steuern — Gegenseitigkeit wiederherstellen, wenn Sie mehr gegeben haben
Konfrontatives Framing auf gemeinsame Interessen umlenken
Auf eine Einigung hinarbeiten
Kreative Optionen finden, die den Spielraum für beide Seiten erweitern
Konditionale Tauschgeschäfte strukturieren: „Wenn ich X tue, können Sie Y anbieten?“
Zusammenfassen, was vereinbart wurde, und nächste Schritte vorschlagen
Testen, wo die andere Partei noch Flexibilität hat
Die Situation analysieren
Einen vollständigen Zugeständnis-Tracker erhalten — wer was wann gegeben hat
Machtverhältnisse und Hebel bewerten
Die aktuelle Deal-Struktur bewerten: was vereinbart ist, was offen ist, was riskant ist
Ermitteln, in welcher Verhandlungsphase Sie sich befinden
Schritt 4: Prüfen Sie Ihre Ergebnisse
Nach Ihrer Sitzung erstellt Hedy zwei auf Verhandlungen zugeschnittene Ausgaben:
Sitzungszusammenfassung (Recap)
Zusammenfassung — Was passiert ist, skaliert auf die Länge der Sitzung
Kernpunkte — Genannte Positionen, aufgedeckte Interessen, offengelegte Einschränkungen, verfolgte Zugeständnisse, erzielte Einigungen und offene Punkte
Aktionspunkte — Follow-ups, notwendige Recherche, vorzubereitende Gegenangebote
Ihre Aufgaben — Persönliche Aktionspunkte mit vorgeschlagenen Fälligkeitsdaten
Detaillierte Notizen
Ein umfassendes Verhandlungsprotokoll mit eigenen Abschnitten für:
Positionen & Interessen — Was jede Partei will vs. warum sie es will
Vorschläge & Gegenvorschläge — Jedes gemachte Angebot, von wem es kam und wie die Angebote zusammenhängen
Zugeständnisse & Trade-offs — Was jede Seite aufgegeben hat und ob es erwidert wurde
Einschränkungen & Flexibilität — Harte Grenzen vs. weiche Grenzen und wo Flexibilität signalisiert wurde
Erzielte Einigungen — Alle Einigungspunkte mit konkreten Bedingungen
Offene Punkte — Was noch offen ist und mögliche Wege nach vorn
Nächste Schritte — Follow-up-Aktionen, Fristen und Bedingungen
Was Hedy niemals tun wird
Ihnen sagen, ein Angebot anzunehmen oder abzulehnen — Hedy hilft Ihnen bei der Bewertung, entscheidet aber nie für Sie
Ihre Untergrenze auf dem Bildschirm anzeigen — Selbst wenn Sie sie im Kontext geteilt haben, zeigt Hedy sie nicht dort an, wo jemand sie sehen könnte
Vorschlagen, die Differenz zu teilen — Das ist fast nie der beste Zug
Empfehlen, etwas kostenlos herzugeben — Hedy rahmt Zugeständnisse immer als konditionale Tauschgeschäfte
Tipps für die besten Ergebnisse
Kontext ist alles. Je mehr Hedy vorab weiß, desto besser wird jeder Vorschlag.
Aktualisieren Sie den Kontext zwischen Runden. Wenn sich Ihre Verhandlung über mehrere Sitzungen erstreckt, aktualisieren Sie Ihren Kontext mit dem, was Sie in der vorherigen Runde gelernt haben.
Nutzen Sie „Die Situation analysieren“ als Checkpoint. Der Zugeständnis-Tracker und die Analyse der Machtverhältnisse werden mit Fortschritt der Verhandlung immer hilfreicher.
Bleiben Sie präsent. Hedy-Vorschläge sind da, wenn Sie kurz nach unten schauen. Lesen Sie nicht in kritischen Momenten — bleiben Sie im Austausch mit der anderen Partei.
Profi-Tipp: Nutzen Sie die detaillierten Notizen zur Vorbereitung von Folgerunden. Sie geben Ihnen ein vollständiges Protokoll des aktuellen Stands — jedes Angebot, jedes Zugeständnis, jeden offenen Punkt — damit Sie genau dort weitermachen können, wo Sie aufgehört haben.